Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.ru

а Что купилиб Потребность БольПроблема которую вы решали Намерение цель задачав Почему именно это реше

Работа добавлена на сайт samzan.ru: 2016-06-06


Проведите аудит ваших денежных транзакции в онлайне и перечислите 7 ваших покупок
по той же схеме! 

а) Что купили?
б) Потребность, Боль,Проблема, которую вы решали? Намерение, цель, задача?
в) Почему именно это решение?
г) Почему вы купили именно у этого продавца, а не у кого-нибудь ещё? Какие у него конкурентные преимущества? Почему он, а не другие такие же? Что у него лучше?
д) Какого решения вам не достаёт и купили бы, если бы было?
Чего вы на самом деле хотите? Что получили? и что вы хотите на самом деле? И за что вы бы точно с удовольствием заплатили? В итоге вы решили вашу проблему? На все 100%?

  1.  Смартфон. Б) Телефон для работы и дома. В) Классификация звонков по важности, времени и т.д. Г) На карте Связной были дополнительные баллы, которые можно было отоварить. Д). Потребность удовлетворена на 100%
  2.  Электронная книга. Б) Возможность работать и учиться по дороге на работу и домой. В) Возможность читать несколько книг одновременно, просматривать обучающее видео, слушать  аудиозаписи Г) Широкий выбор, приемлемые цены д) Решил на 60%. Многие тексты содержат ссылки. Нужно было покупать полноценный планшетник с 3G модулем, для возможности переходить по ссылкам. Выход в интернет дает возможность обрабатывать еще эл. Почту в дороге.
  3.  Планшетный компьютер на платформе Windows с клавиатурой. Б) Совмещение функций потребления информации и создания документов в длительной командировке. Работа и совместимость с программами на стационарном     компьютере. Д) наличие конкретной марки планшетника по приемлемой цене для этой марки. Г) Проблема решена на 100%
  4.   Дополнительный универсальный аккумулятор для зарядки телефона, планшетника и других мобильных устройств.  Б) Возможность комфортно работать в дороге не смотря каждый раз на заряд батареи. В) Другой альтернативы нет г) Самый большой ресурс аккумулятора Д) Проблема решена на 100%
  5.  Набор инструмента для дома. Б) Подготовка к косметическому ремонту в) Чтобы не закручивать розетку кухонным ножом, например. Г) Доставка на дом по цене в строительном магазине Д) Надеюсь что проблему решил
  6.  Продукты питания  Б) Билеты на поезд в) Недоверяю авиакомпаниям г) Возможность выбора, вагона, номера купе и места. Низкая комиссия за услугу. Возможность оплатить картой. Покупка не выходя из-за компьютера
  7.  Оплата мобильной связи, ЖКХ  через интернет Б) Трата времени на дорогу к банку, затраты времени на стояние в очереди в) Быстрая оплата. Возможность оплатить в любое удобное время. Список оплат всегда под рукой. Г)Начисление баллов за оплату, которые можно потратить на покупку нужных товаров. Возможность внесения денег на карту любым человеком в любом городе ,  без комиссии.

Теория: 
ваша целевая аудитория, да и вы тоже обладаете ЭМОЦИЕЙ и МЫШЛЕНИЕМ. 
Состояние и ЛОГИКА
Состояние отвечает за Поведение(Почему, Зачем, какая боль, потребность и т.д.) 
Логика-за принятие решении. 
Почему они должны купить ваше РЕШЕНИЕ и почему именно у вас? 

Вы должны точно знать Состояние вашей ЦА и отвечать деньгами за ИХ логику!

А теперь НАОБОРОТ. Посмотрите на вашу ЦА глазами ЦА
Опишите вашу ЦА аудиторию по Состоянию
1) Когда вообще у людей может возникнуть ЖЕЛАНИЕ к вашему ПРОДУКТУ? 
В каких случаях, обстоятельствах? Что должно произойти, чтобы у людей возникло Желание воспользоваться услугами того рода, которые вы предлагаете?
Опишите СОСТОЯНИЕ вашей ЦА и условия, при которых это состояние ВОЗМОЖНО!
Причинно-следственную связь . 
Что у кого должно произойти, чтобы он или она захотели ваш ПРОДУКТ? 
Есть ли такие СОСТОЯНИЯ в природе и ВОЗМОЖНЫ ли они?
Какую потребность и боль вы закрываете? 

ЦА по состоянию:

  1.  Каждый день для купания ребенка нужно кипятить воду. Разбавлять холодной водой до нужной температуры.
  2.  Кипятить каждый день воду на электроплите дорого. Кипятить нужно минимум 10-15 минут. Нужно следить за временем, чтобы не забыть, что вода кипятится на плите.
  3.  Нужно дезинфицировать каждый раз ванночку для купания ребенка и игрушки.

ЦА по логике:

  1.  Очистка воды и дезинфекция ванночки и игрушек проводится одновременно.
  2.  Можно налить в ванночку теплую воду на 5 градусов горячее необходимой температуры и включить озонатор. Через 20 минут чистая вода для купания с нужной температурой готова.
  3.  Экономичность, т.к. мощность озонатора всего 18 вт. За 30 минут работы очищается от хлора и других вредных веществ  до 200 литров воды для купания. В озонаторе есть таймер и не нужно следить за временем.
  4.  Купание в озонированной воде насыщенной кислородом не сушит кожу ребенка и предохраняет от возникновения опрелостей в кожных складках. Не требуется добавлять в воду марганец и пр.
  5.  Озонатор можно применять  в быту и для других целей:
  6.  обработка овощей и зелени от глистов, перед нарезкой салатов
  7.   обработанные в озонированной воде пеленки и одежду малыша не нужно гладить,
  8.  быстрая и надежная дезинфекция мягких игрушек,
  9.  уничтожение кухонной и платяной моли,
  10.  Очистка продуктов от пестицидов, антибиотиков, канцерогенов и пр.
  11.  удаление любых бытовых запахов,
  12.  дезинфекция комнаты ребенка и других комнат в квартире,
  13.  улучшение свойств косметики в том числе и для ребенка и т.д.



1. 3.7.3.Подавление мешающих факторов в аналоговых преобразователях
2. Статья 1 Основные понятия используемые в настоящем Кодексе В целях настоящего Кодекса используются след
3. портфолио- папка или портфель для хранения разрозненных бумаг документов рисунков; перечень поручитель
4. Электроснабжение Бумажной фабрик
5. О пожарной безопасности
6. Лабораторная работа 1 по дисциплине Моделирование биологических процессов и систем КОМПЬЮТЕРНОЕ МОД
7. Реферат- Искусство передней Азии
8. 00 TURBO PRESS ЛАУРА
9. Проблеми правового регулювання профілактики дитячого дорожньо-транспортного травматизму в Україні
10. Что такое страхование, классификация видов, основные характеристики видов страхования
11. Постсоборный дух Кризис веры или кризис культуры Торжество посредственности Жизнь и убеждения Тейя
12. Евгений Гришин - дьявол на льду
13. Связь трех важнейших констант
14. Тема 11 Понятие о психологии
15. К первому типу принадлежали игры в основе которых лежало подражание взрослым создавались республики и вся
16. Педагогическое эссе «Моя педагогическая философия»
17. реферата- Эпидемиология рака прямой кишки
18. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук.7
19. Уголовное право- общая часть
20. 1 Понятия безработицы и причины её образования6 1.html